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      賽爾課堂第九講——產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧

      發(fā)布時(shí)間:2015-01-19 瀏覽量:382

      12月14日17點(diǎn)賽爾課堂又與我們相約在了賽爾大樓四樓會(huì)議室。此次我們邀請(qǐng)賽爾國貿(mào)業(yè)務(wù)副總監(jiān)王鯤鵬為我們做產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧培訓(xùn)。部分供應(yīng)商、各公司業(yè)務(wù)人員共20余人參加了此次培訓(xùn)。

      本次課堂主要側(cè)重講述產(chǎn)品的獲悉途徑及與工廠討價(jià)還價(jià)兩塊內(nèi)容。在講述過程中,王總監(jiān)就現(xiàn)場與供應(yīng)商進(jìn)行模擬操作,形象地運(yùn)用“化骨綿掌”、“鐵砂掌”等技巧與供應(yīng)商進(jìn)行博弈。并總結(jié)出在與工廠討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)中,可以通過以下五個(gè)途徑熟悉產(chǎn)品特性:

      1、公司內(nèi)部,包括內(nèi)部郵件、樣品間數(shù)據(jù)資料
      2、相關(guān)工廠建議
      3、市場走訪收集
      4、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息
      5、拜訪工廠所得
       
      通過現(xiàn)場模擬操作,掌握實(shí)用可行的分析技巧,掌握戰(zhàn)略的溝通方式、構(gòu)建供應(yīng)商整合的有效方法對(duì)業(yè)務(wù)員具有實(shí)質(zhì)性的作用。以提升談判技能,達(dá)到降低成本和提高企業(yè)競爭力的目的。
       
       
       
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